المنافسة العقارية في مصر غير مسبوقة والتنويع المالي ضرورة لنجاح المطورين

أكد المهندس محمد علام، رئيس مجلس إدارة شركة مزايا للتطوير العقاري، أن السوق العقاري المصري يشهد منافسة قوية وغير مسبوقة، حيث تدخل نحو 10 آلاف شركة جديدة سنويًا، وهو ما لم يكن يحدث في الماضي. وأوضح أن هذا التوسع يعكس أهمية القطاع العقاري كقاطرة للتنمية، حيث يوفر فرصًا استثمارية كبيرة ويخلق آلاف فرص العمل في مختلف المجالات، من مواد البناء إلى المقاولات والخدمات المعاونة.

نماذج النجاح في السوق العقاري

أوضح علام، خلال مكالمة هاتفية مع الإعلامية مروة الحداد في برنامج “اللي بني مصر” على راديو مصر، أن النجاح في القطاع العقاري لا يعتمد على نموذج واحد، بل يتوقف على قدرة كل مطور على إدارة مشروعاته بكفاءة. وأشار إلى أن هناك نوعين من الشركات الناجحة:

شركة المشروع الواحد: التي تنتظر استكمال وتسليم المشروع قبل البدء في آخر، مما يمنحها فرصة لبناء سمعة جيدة بين العملاء.

الشركات متعددة المشروعات: التي تتمكن من إدارة محفظة مشروعاتها دون تأخير أو إهدار للموارد، مع ضمان تقديم منتجات عالية الجودة للعملاء.

وأكد أن العنصر الأهم في نجاح المطورين هو اختيار النموذج المناسب لإمكاناتهم، مع التركيز على خدمة ما بعد البيع لضمان رضا العملاء واستدامة النمو.

تحديات تمويل المشروعات

وأشار علام إلى أن العديد من الشركات العقارية، خاصة الحديثة منها (أقل من 5 سنوات بالسوق)، تواجه تحديات مالية نتيجة لسياسات التقسيط طويلة الأجل. حيث تضطر الشركات إلى توفير تمويل ذاتي حتى إتمام المشروع، مما قد يشكل عبئًا ماليًا إذا لم يكن هناك دراسة دقيقة لتدفقات النقدية.

وأضاف أن المطور العقاري لم يعد فقط مسؤولًا عن تنفيذ المشروع، بل أصبح يقوم بدور مدير الاستثمار لتحقيق أفضل عائد للعملاء، بالإضافة إلى دور التمويل من خلال تقسيط الوحدات، وهو ما يفرض ضغوطًا إضافية على الشركات التي لا تمتلك السيولة الكافية.

مخاطر البيع المبكر والتخطيط المالي

وشدد علام على أن بيع كافة وحدات المشروع قبل التنفيذ ليس استراتيجية سليمة، حيث قد يؤدي إلى مخاطر مالية في حال ارتفاع التكاليف لاحقًا. وأوضح أن بعض العملاء أصبحوا أكثر وعيًا، ويفضلون التعامل مع شركات تحتفظ بجزء من الوحدات لضمان قدرتها على استكمال المشروع بكفاءة.

وأكد على أهمية الفصل بين موارد المشروعات المختلفة، مشيرًا إلى أن استخدام أموال مشروع معين لتمويل مشروع آخر قد يعرض الشركة للتعثر المالي، خاصة في ظل ارتفاع معدلات المنافسة بالسوق العقاري.

الاندماجات وتنويع المحافظ المالية

توقع علام أن تشهد الفترة المقبلة زيادة في عمليات الاندماج بين الشركات العقارية، حيث يمثل ذلك حلاً استراتيجيًا للمطورين الجدد لمواجهة التحديات المالية وضمان استمرارية أعمالهم. وأكد على ضرورة أن يحتفظ المطور العقاري بنسبة من المشروع، وألا يعتمد بالكامل على البيع المسبق لضمان استقرار شركته ماليًا.